miércoles, 30 de mayo de 2012

REALIDADES DEL COMERCIO INTERNACIONAL COLOMBIANO


El escenario del comercio internacional colombiano se ha visto afectado por
diversas acciones tomadas por  el poder legislativo a lo largo de estos años y que para bien o para mal ha traído consecuencias en varios aspectos; políticas comerciales encaminadas cada vez más hacia la apertura y competencia internacional haciendo que el aparato productivo colombiano cambie para los desafíos que demandan los mercados internacionales. Adicional a esto no debemos pasar por alto la crisis diplomática en 2008 entre Colombia, Venezuela y Ecuador, la crisis económica estadounidense, la actual crisis europea y los nuevos tratados comerciales firmados y negociados a lo largo de estos años, que repercuten directamente en la balanza comercial del país.
Facilidades bridadas por el gobierno para la promoción de exportaciones juegan un papel preponderante para el desarrollo industrial. Los beneficios otorgados básicamente son zonas francas situadas en lugares estratégicos del país, reducción y devolución de impuestos a demás de facilidades para el financiamiento para entidades que se dediquen a la exportación.
En consecuencia la implementación de estas políticas en centros productivos ha hecho que la especialización por región crezca.
Si miramos un paralelo entre las exportaciones realizadas por Colombia desde el año 2008 hasta el día de hoy nos daremos cuenta  de los cambios que ha sufrido tanto en productos como en países destino, a continuación se mostrara una grafica la cual contiene las exportaciones totales.
Exportaciones 2008 (Miles USD)
Exportaciones 2011 (Miles USD)
$37´625.9
$56´953.5
Exportaciones Tradicionales 2008
Exportaciones tradicionales  2011
20´002.810
39´785.679
Exportaciones No Tradicionales 2008
Exportaciones No Tradicionales 2011
17´623.072
17´167.838
Expresado en miles de dólares.
Fuente: Boletín de prensa Comercio exterior-Exportaciones y Balanza comercial 2011
              Boletín de prensa Comercio exterior-Exportaciones y Balanza comercial 2008
Como podemos observar hay un aumento significativo en las exportaciones tradicionales que básicamente consta de productos commodities como el café, petróleo, carbón y ferroníquel. Esto es debido  al crecimiento de la demanda internacional y a los nuevos productos exportados gracias a programas de promoción de exportaciones dirigidas por instituciones como el ministerio de industria comercio y turismo, Proexport, Bancoldex entre otros.
Entre tanto vemos que las exportaciones no tradicionales compuestas por varios productos los cuales se destacan los siguientes bananos, aceites y grasas, productos del sector agro industrial, sector pecuario, vehículos y textiles.

A nivel de grandes sectores económicos, se ha identificado que las exportaciones para el mes de enero de vehículos se incremento el 104,4% y textiles registró una variación del 56%.
Estados Unidos se consolida como el principal destino, participando con el 40% del total del sector y con un crecimiento en las ventas del 27%. Las exportaciones a la CAN se incrementaron el 105%, donde Ecuador y Perú participan como los principales compradores con variaciones del 156% y 37% respectivamente[1].”
A pesar de los tratados suscritos aun no se llega a un nivel óptimo de exportación de productos, gracias a que la mayoría de estos países demandan bienes tecnológicos con alto valor agregado.
Mercados complementarios específicamente el venezolano ha mostrado un decrecimiento en el comercio bilateral con Colombia debido a la crisis diplomática en 2008 que afecto directamente al comercio con medidas arancelarias como lo son las salvaguardias. Por otro lado la desvinculación de Venezuela de la CAN ha hecho que se pierdan los privilegios para los exportadores colombianos y des incentiven el comercio transfronterizo, incrementando los riesgos políticos, de mercado y  financiero.
La siguiente tabla muestra las exportaciones realizadas por Colombia hacia Venezuela y su participación.
COL-VEN 2011
COL-VEN 2008
Participación
EXPO:  1´750.410 USD
6´091.560 USD
2011: 3.1%        2008: 16.2%

En conclusión Colombia aun esta en un proceso de cambio al remodelar su aparato productivo sustentado en la obtención de materias primas hacia la generación de productos con valor agregado, calidad y precio.
En cuanto al comercio con el país vecino hay grandes oportunidades gracias a que es un mercado natural y complementario. Sin embargo los riesgos políticos y financieros hacen que sean un desafio.

Antonio José Ramírez A.

domingo, 15 de abril de 2012

COMUNITY MANAGER


Es aquella persona que se dedica al posicionamiento de la marca a través de plataformas en internet  y las  administra para medir su efectividad.
Para los nuevos negocios es importantísimo esta persona ya que es el encargado de promover y disuadir a los consumidores, esto se hace a nivel global gracias a que todo es manejado por la internet.

continuación un vídeo que nos ayudara a comprender mas sobre las cualidades que debe tener un comunity manager.



¿ CAMPAÑA VIRAL ES BUENA ESTRATEGIA?


La internet y sus innumerables beneficios enfocados al sector empresarial nos ofrece una modalidad del marketing que se denomina las campañas virales las cuales funcionan como un voz a voz generando un efecto en cadena sobre la promoción de un producto en especifico, el resultado el reconocimiento y posicionamiento.

¿Pero que tan efectivo es al momento de incursionar en la red?
Es efectivo en el caso en el que su información tenga valor  para sus clientes, puesto que si no lo es la información se perderá y nadie se entrara que usted existe y menos de lo que ofrece.
La imagen que  usted está proyectando hacia el consumidor es fundamental, como se puede traducir esta campaña en la obtención de nuevos clientes puede significar la perdidas que los actuales de manera que también su reconocimiento a nivel global se puede ver afectado positiva o negativamente.

¿Cómo se está aplicando esta modalidad?
Se puede aplicar de diferentes maneras como por ejemplo:
·          “pásalo”,como por ejemplo:  generando una cadena de correos
·         Viral incentivado: se ofrece una recompensa por reenviar el mensaje. Suele  ser una participación en un sorteo, ya que de esta forma se limita el coste de la campaña.
·         Viral comprado: se paga a una organización ogrupo de personas por difundir el mensaje.
·         Marketing encubierto: el usuario no sabe que es objeto de una campaña de marketing”.

En conclusión  puede que sea una estrategia de marketing de bajo costo pero es una de las que más valor  agregado tiene en su contenido y sus consecuencias pueden ser muy perjudiciales si no se sabe implementar, pero si por el contrario la campaña es todo un éxito su reconocimiento y posicionamiento va a ser a nivel global.
www.revistapym.com.co/.../elefante-jugando-galaxy-note-estrategia

¿OPEN INNOVACIÓN UNA SOLUCIÓN PARA LOS PROBLEMAS DE I+D?


Hoy en día empresas de todo el mundo ven necesaria la implementación de la Investigación y Desarrollo  en sus productos con el objetivo de innovar y ser más competitivos a nivel internacional, gracias a esto  gran parte de sus recursos son invertidos con el ánimo de obtener resultados, sin embargo esto requiere de un proceso demasiado largo y costoso que no le asegura que el desarrollo del nuevo producto sea un éxito.

Generalmente la personas que llevan a cabo estos procesos tienden a limitarse por su entorno y es ahí  donde se genera una problemática con respecto a  lo que la empresa quiere y no  a lo que el cliente necesita, a lo que nos lleva a pensar que hay inventos que en realidad pueden ser muy innovadores pero que nadie consideraría útiles, lo que se traduce para la  para la empresa la perdida tiempo, dinero y hasta una cuota en el mercado.
Open innovación es una iniciativa hacia la  innovación vista desde la perspectiva del cliente, es decir las empresas aparte de sus recursos internos aprovechan los recursos externos, creando una cooperación con profesionales no pertenecientes a su institución pero que generan ideas que pueden hacer trascender a su compañía.

En otras palabras “Open Innovation significa combinar el conocimiento interno con el conocimiento externo para sacar adelante los proyectos de I+D.
[1][1]y las ventajas que se puede obtener utilizando este método son variadas y entre estas esta los costos, una reducción en el tiempo, se toma desde la perspectiva del cliente, entre otras.

En mi opinión es una estrategia muy validad para desarrollar nuevos productos basándose en la innovación a demás que dentro de este proceso incluyen a una persona externa a la compañía y esta puede llegar a ser cliente así  disminuirá el riesgo de fracaso y aumentara su posibilidad de éxito.
Antonio José Ramírez A.

lunes, 26 de marzo de 2012

MOMENTO CERO DE LA VERDAD


No es una utopía hoy en día hablar de la interconectividad entre personas y los estrechos vínculos que se crean a través de este espacio. Simultáneamente intervienen otros actores que intentan establecer y consolidar relaciones con estos usuarios.
Estos actores los denominaremos “empresas” y su objetivo principal es el de persuadir y vender. Pero su tarea se ha visto afectada por el fenómeno que se conoce como “la internet”, puesto que ha cambiado todo el paradigma en el que se basaban para el cumplimiento de sus objetivos.
El viejo paradigma que se limitaba al estimulo, la venta (primer momento de la verdad) y la post venta (segundo momento de la verdad), quedo totalmente expuesto cuando las personas referenciaban sus productos a través de la información depositada en la red en web sites como por ejemplo las paginas oficiales, blogs, red sociales, entre otras, que influyen tanto positivamente como negativamente a la hora de  la toma de decisión de un  comprador potencial.

El mundo está cambiando rápidamente y las empresas tienen que estar a la vanguardia en aspectos como  su organización, el marketing, la innovación, el desarrollo, hasta en sus propios clientes y proveedores si quieren ser competitivas y no desaparecer del mercado.
La internet brinda actualmente plataformas u buscadores como Google, Bing, Ask, entre otros, para el aprovechamiento del comercio, haciendo énfasis en la interacción con los potenciales consumidores, esta nueva estrategia de mercadeo da grandes beneficios como que quieren mi cliente, cuando lo quieren y en donde lo quieren, afianzando su relación. Sin embargo también hay riesgos al momento de utilizar este canal como por ejemplo la falsa y negativa información,  que puede golpear directamente en sus negocios traducido en la pérdida de clientes, perdida de ventas  hasta pude llevar a su empresa a la ruina.

En mi opinión pienso que el momento  de la toma de decisión se da cuando se hace una búsqueda, porque  si el estimulo te convenció y estas invirtiendo tan solo un poco de tu tiempo investigando sobre el producto, significa que te creo la necesidad o el deseo de obtenerlo, el problema radica cuando las empresas no convencen a sus consumidores con los productos o servicios expuestos, gracias a que hay gran variedad de productos similares o sustitutos en el mercado  todo el dinero que invertiste en mercadeo estimulando  beneficie a la competencia.

Antonio José Ramírez.